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Test Para Equipos Comerciales y Vendedores | Evaluar.com

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FPC-Comercial | Test para Equipos Comerciales y Vendedores

El FPC Comercial es un test para equipos comerciales y vendedores. Es una prueba enfocada para vendedores la cual estudia la psicología de la venta. Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta depende de las características de la personalidad del vendedor.

Aplica para potenciales candidatos para un puesto relacionado con Ventas. La importancia dada a cada rasgo dependerá del análisis del puesto, de la estructura de la empresa, del equipo de ventas donde vaya a incorporarse el examinando, así como del producto y de la configuración del mercado donde vaya a trabajar.

La prueba evalúa diversos rasgos de la personalidad que son de interés para cubrir puestos de trabajo relacionados con la venta o la función comercial. Evalúa diferentes factores:

  1. DGV Disposición Ventas,
  2. R Receptividad,
  3. A Agresividad Comercial,
  4. I Comprensión,
  5. II Adaptabilidad,
  6. III Control de sí mismo
  7. IV Tolerancia a la frustración,
  8. V Combatividad,
  9. VI Dominancia
  10. VII Seguridad,
  11. VIII Actividad,
  12. IX Sociabilidad

El éxito de la operación de venta está ligado, en parte, a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y comprador y, por consiguiente, depende de las características de la personalidad del vendedor en la medida en que tales características condicionan la naturaleza y la calidad de la relación. Mientras mejores vendedores se tengan, más productividad tendrá la empresa.

Duración 

El test no tiene límite de tiempo y puede ser aplicado online.

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